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Estrategia y Planificación de Marketing
El marketing ha evolucionado con los años a partir de un producto y las ventas centradas en el medio ambiente de una manera más preocupados por la vida de los clientes; el enfoque en el cliente es más importante que una venta rápida.
La estrategia de marketing es una dirección de negocios para ayudar a guiar a la empresa en la toma de decisiones. La estrategia se basa en criterios objetivos, un mercado competidor y evaluación en contra de escalas de tiempo.
De hecho, cualquier persona puede registrar una empresa en la casa de las compañías, la apertura de una cuenta bancaria e incluso adquirir clientes.
Para que un negocio tenga éxito se necesita una estrategia de marketing, segmentos, los objetivos y las posiciones de su producto a un cliente específico, a un precio adecuado en el momento adecuado.
Segmentación
Los consumidores vienen en diferentes formas y tamaños. La segmentación permite a una organización para dividir estos compradores en diferentes grupos y monitorear sus características así cómo pueden satisfacer mejor las necesidades de los clientes.
El más común es la segmentación por sexo, edad y región geográfica. Otras variables de segmentación pueden incluir;
– socio-económico: la sociedad de clases (A, B1, B2, etc.)
– psicográficos: creencias y valores
Después de la orientación a todo el mercado, el próximo paso es apuntar a su producto o servicio en un área clave.
La alternativa es la comercialización en masa; un producto promovido a todos los segmentos del mercado.
Un ejemplo de segmentación se pueden encontrar en la industria de seguros. Hay proveedores de seguros de automóviles sólo para las mujeres.
El género se dividió porque las mujeres son conductores más seguros estadísticamente, eso es lo que quieren los proveedores de seguros.
Posicionamiento
Coloque en buena posición el producto, ya que eso está en la mente del consumidor. Es responsabilidad de la empresa transmitir lo que quieren en el segmento de público objetivo.
Por ejemplo, hay algunas compañías de seguros de automóviles destinados a las mujeres, el posicionamiento de su producto utilizando jingles pegadizos y coches de color rosa.
La Mezcla de Marketing
Su estrategia de marketing (el 7P) apoyará a su mezcla de marketing (plan de marketing). La mezcla de marketing es un plan para concentrarse en su negocio, establecer normas y mercados específicos.
La mezcla de marketing consiste en:
Producto – lo que usted vende.? ¿A quién lo vende?
Precio – ¿Cuánto? ¿Hay algún tipo de descuento? Es su estrategia de precios?
Lugar – ¿De qué manera su producto llega al mercado? Los canales que vende a través de?
Promoción – La forma de comunicarse y vender su producto?
– Las personas que esté involucrado en el proceso? Lo que dicen de ti?
Proceso – ¿Qué ocurre durante el proceso de hacer / que compra?
Pruebas físicas – son los edificios, los folletos o en el envase (nada tangible) importante? Si es así ¿cuál es su posición respecto a esto?
La estrategia de marketing va a diferenciar su marca de la competencia, mientras que su mezcla de marketing le permitirá enfocar su producto en un mercado en particular para un consumidor en particular.
La mayoría de las empresas piensan estratégicamente, pero no puede ponerlo en el papel. Este es un enfoque peligroso cuando el negocio empieza a crecer y contratar personal.
Todo el mundo tiene una visión de cómo una empresa debe crecer, pero sólo el CEO o el propietario puede guiar a la empresa y todos los demás deberían seguir su dirección.
Una estrategia de marketing guiará el negocio en el corto, mediano y largo plazo, potencialmente también.
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