Embudo de Marketing: Los 3 secretos para obtener exito

Secreto # 1:

No es necesario gastar dinero para obtener miles de nuevos clientes potenciales.

Personalmente creo nuevos clientes potenciales cada día cuando vienen a mí y miran lo que tengo que ofrecer, quieren saber más de mis productos, y se convierten en clientes, por lo que me va a comprar durante años.

He hecho esto desde hace más de cinco años, que asciende a 3 millones por año, y no hay razón por la que no se puede aprender a tener sus llamadas gratuitas y volcarlos en un embudo de marketing en curso que le paga semanal.

Secreto # 2:

La mejor manera de crear un embudo de marketing es alinear sus ofertas en incrementos de coste cada vez mayor, lo que aumenta su valor para el cliente a medida que progresan a través de su embudo. Ejemplo:

El año pasado, pagamos $ 80.000 a asistir a un viaje con un grupo de empresarios de la isla privada de Richard Branson, presentado por Joe Polaca.

Empecé a comprar uno de sus libro electrónico en $ 27. Así se puede ver, se puede tener un embudo que comienza baja, y esencialmente no se acaba nunca.

Joe podría añadir un evento o experiencia para su embudo que cuesta R $ 200.000 en este momento, y porque sé que añade valor, yo consideraría gastarlo.

Ahora estoy en un embudo de ventas muy exitoso para la vida.

Secreto # 3:

La clave del éxito con un embudo de marketing es siempre más de lo necesario en el valor. Usted puede haber oído esto antes, pero ¿qué significa exactamente «más de lo necesario»?

Aquí se muestra un ejemplo de un exceso de la entrega que me gusta usar. Hace aproximadamente una semana, pregunté sobre un audífono nuevo en el correo del tipo que se utiliza para llamar. El auricular llegó alrededor de 3 días después.

Abro la caja y saco los auriculares. Imagina mi sorpresa cuando veo que dentro de la caja incluye un puñado de rollos Tootsie. Sí, has leído bien: rollos Tootsie vinieron con mis auriculares. ¿Usted piensa que quiere la empresa? ¿Crees que saltaría a la oportunidad de comprar algo de ellos – tal vez incluso continuar a comprar a su embudo para el resto de mi vida? Por supuesto.

Ahora bien, de hecho no me ofrecieron nada para comprar la próxima vez.

Ellos no lo hicieron – lo que significa, por supuesto, los que no leen este artículo, y no se dan cuenta de que un auricular comprado en $ 27 puede resultar finalmente en la compra de un sistema estéreo de casa por $ 1000, y así sucesivamente.

Pero el punto es, si se sabe cómo:

a. Crear enlaces a miles de prácticamente nada.

b. Aprovechar la primera venta.

c. Aflojar los cables en un embudo de ventas infinita.

Así que básicamente lo han hecho. Eso es lo que hago todos los días, y eso es lo que enseño a mis estudiantes a hacer así.